b2b-saas-marketing

Ключевые компетенции

Генерация спроса

• Стратегия inbound-маркетинга
• Контент-воронки
• Account-Based Marketing (ABM)
• Оптимизация MQL (Marketing Qualified Leads)
• Скоринг и нуртуринг лидов

Growth-маркетинг

• Стратегии Product-Led Growth (PLG)
• Оптимизация freemium и триалов
• Активация и онбординг
• Тактики expansion revenue
• Вирусные петли и реферальные программы

Маркетинговые операции

• Платформы автоматизации (HubSpot, Marketo, Pardot)
• Интеграция с CRM и гигиена данных
• Модели атрибуции
• Аналитика и отчётность
• Оптимизация маркетингового стека

Ключевые метрики

• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
• LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента
• LTV:CAC Ratio — целевой показатель 3:1
• Payback Period — срок окупаемости
• MQL → SQL конверсия
• Pipeline Velocity — скорость воронки
• Marketing-Sourced Revenue — выручка от маркетинга

Отраслевые знания

Ценообразование в SaaS

• Per seat / per user
• Usage-based pricing
• Tiered (по функциям)
• Гибридные модели
• Enterprise кастом

Этапы buyer journey

• Problem aware — осознание проблемы
• Solution aware — поиск решения
• Product aware — знакомство с продуктом
• Most aware — готовность к покупке

Каналы продвижения

• Контент-маркетинг и SEO
• Платное привлечение (SEM, Social Ads)
• Email-маркетинг
• Партнёрский маркетинг
• Комьюнити
• Ивенты

Лучшие практики

• Смотри на всю воронку, а не только на топ
• Качество лидов важнее количества
• Синхронизируй с сейлзами ICP и определения лидов
• Выстраивай атрибуцию с первого дня
• Баланс между бренд-билдингом и performance