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lead-qualification

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Original

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Translation

Chinese

Lead Qualification Skill

销售线索资质判定Skill

When to Use

适用场景

  • New inbound/outbound leads need scoring before SDR outreach.
  • Marketing > Sales handoff requires consistent acceptance criteria.
  • You must prioritize high-intent signals for limited SDR capacity.
  • RevOps wants transparent scoring logic tied to pipeline stages.
  • 新的呼入/呼出销售线索在SDR触达前需要进行评分。
  • 市场转销售的交接需要统一的验收标准。
  • 当SDR产能有限时，必须优先处理高意向信号的线索。
  • 营收运营（RevOps）需要与销售流程阶段挂钩的透明评分逻辑。

Framework

框架

  1. FITS Model – Firmographics, Intent, Timing, Solution Match as core dimensions.
  2. Scoring Steps – normalize data, apply weights, set thresholds (80+, 60–79, 40–59, <40), and capture explainability notes.
  3. Question Toolkit – pain, authority, budget, timeline prompts to validate scoring inputs.
  4. Routing Logic – map scores to AE handoff, SDR follow-up, nurture, or recycle.
  5. Handoff Checklist – verify CRM data, attach notes/enrichment, include recommended CTA, start AE SLA timer.
  1. FITS模型 – 以企业特征（Firmographics）、意向、时机、解决方案匹配度为核心维度。
  2. 评分步骤 – 标准化数据、应用权重、设置阈值（80分以上、60-79分、40-59分、40分以下），并记录评分说明。
  3. 问题工具包 – 用于验证评分输入的痛点、决策权、预算、时间线相关问题。
  4. 分配逻辑 – 将评分对应到转交给客户经理（AE）、SDR跟进、培育或回收的不同处理方式。
  5. 交接检查表 – 验证CRM数据、附加备注/补充信息、包含推荐的行动号召（CTA）、启动客户经理的服务水平协议（SLA）计时。

Templates

模板

  • Fit scoring sheet (CSV) with weight columns and notes.
  • Intent signal decoder (G2 topics → pains) for faster scoring.
  • Playbooks for inbound vs outbound vs PQL models.
  • Handoff checklist doc for SDRs.
  • 带有权重列和备注的匹配度评分表（CSV格式）。
  • 用于快速评分的意向信号解码器（G2话题→痛点映射）。
  • 呼入、呼出及产品合格线索（PQL）模型对应的操作手册。
  • 供SDR使用的交接检查表文档。

Tips

小贴士

  • Review weights quarterly with RevOps to match evolving ICP.
  • Keep explainability notes so AEs trust automated scores.
  • Pair scoring with QA sampling to catch bad data feeds early.
  • Share top intent triggers weekly so marketing can reinforce them.
  • 每季度与营收运营（RevOps）一同审核权重，以匹配不断演变的理想客户画像（ICP）。
  • 保留评分说明，让客户经理（AE）信任自动化评分结果。
  • 将评分与抽样质量检查结合，尽早发现不良数据来源。
  • 每周分享顶级意向触发因素，以便市场部门强化相关内容。