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Ocho tiempos, de un clon recién bajado a alguien hablando con su cerrador.

八个步骤，从刚克隆代码到用户能与自己的Cerrador进行对话。

Primero el estado, antes de preguntar nada

先查看状态，再进行任何询问

Buscá

.wca-estado.json

en la raíz. Es lo primero que hacés. Son tres casos y no dos, los mismos que separa el paso 1 de

blueprint/20-entrevista.md

: que el archivo exista no quiere decir que esto sea una reanudación.

Si existe y
fase
no es
arranque
ni
entorno
, es una reanudación. Decilo, pasá al procedimiento de

/seguir

y seguí desde la fase que trae el estado. Nada que ya esté contestado ahí se vuelve a preguntar.

Si existe y
fase
dice
arranque
o
entorno
, sigue siendo este arranque, cortado a la mitad: el archivo lo escribió el tiempo 0 o el tiempo 2 de acá abajo, que son las dos primeras fases que escriben el estado. Seguí por el tiempo que sigue al que quedó anotado y no vuelvas a preguntar lo que ya está. La traducción de esa palabra al archivo que hay que abrir es la columna «

fase

en el estado» de

blueprint/00-mapa.md

Si no existe, la cadena arranca en tres archivos, en este orden:

```
blueprint/00-mapa.md
```
— el índice y el contrato de reanudación. Es el que manda
```
CLAUDE.md
```
, y el único que traduce cada
```
fase
```
del estado al archivo que hay que abrir.
```
blueprint/00-contrato.md
```
— el desempate: nombres, orden, rutas y dueños. No se lee entero.
```
blueprint/05-arranque.md
```
— la fase 0, el tiempo 0 de acá abajo.

El paso 1 de

blueprint/00-mapa.md

vuelve a buscar el estado. Ya lo buscaste: no lo repitas, decí que salió

SIN ESTADO

y seguí.

在根目录中查找

.wca-estado.json

文件，这是你要做的第一件事。共有三种情况，而非两种，与

blueprint/20-entrevista.md

的步骤1中划分的情况一致：文件存在并不意味着这是一个续建任务。

如果文件存在且
fase
字段的值不是
arranque
或
entorno
，则属于续建任务。告知用户这一点，切换到

/seguir

流程，并从状态记录的阶段开始执行。已回答过的问题无需再次询问。

如果文件存在且
fase
字段的值为
arranque
或
entorno
，则说明当前仍处于初始搭建流程中，只是中途中断：该文件由下方的步骤0或步骤2生成，这两个是最先写入状态的阶段。从记录的阶段的下一个步骤继续执行，无需重复询问已完成的内容。阶段名称对应需打开的文件可参考

blueprint/00-mapa.md

中的“

fase

en el estado”列。

如果文件不存在，则按以下顺序从三个文件开始流程：

```
blueprint/00-mapa.md
```
— 索引与续建协议。该文件由
```
CLAUDE.md
```
指定，是唯一能将状态中的每个
```
fase
```
映射到对应需打开文件的文档。
```
blueprint/00-contrato.md
```
— 用于明确规则：名称、顺序、路径和负责人。无需全文阅读。
```
blueprint/05-arranque.md
```
— 阶段0，即下方的步骤0。

blueprint/00-mapa.md

的步骤1会再次查找状态文件。你已经完成了查找，无需重复操作，告知用户状态为

SIN ESTADO

并继续执行即可。

Los ocho tiempos

八个步骤

/start

no trae procedimiento propio salvo el arranque y el cierre. Abre el archivo que toca, lo sigue, y no pasa al siguiente hasta que se cumpla lo que ahí dice «Tenés que ver».

Los archivos son los mismos que recorre

/armar-cerrador

, en el mismo orden:

/start

no tiene una cadena aparte. Lo que agrega alrededor es el arranque —el estado y los tres archivos de acá arriba—, el corte del tiempo 5 y el cierre del tiempo 7. Y cambia una sola cosa adentro: el orden del tiempo 3, explicado ahí mismo.

0 · El terreno —
```
blueprint/05-arranque.md
```
, después de los dos archivos de arriba. Mide sistema, Python en el rango de
```
PINES.md
```
, Claude Code, y que el árbol sea un clon de git y no un ZIP. No instala nada. Cierra diciendo qué va a costar y cuánto va a tardar.
1 · El destino —
```
blueprint/05-arranque.md
```
. Dónde va a vivir, local o Railway, y por dónde entran los mensajes:
```
demo
```
,
```
meta
```
o
```
zernio
```
.
2 · El entorno —
```
blueprint/10-entorno.md
```
. El
```
.venv
```
, las dependencias y la clave.
3 · La entrevista —
```
blueprint/20-entrevista.md
```
y
```
blueprint/25-playbook.md
```
, en este orden y no en otro:
- Q1 a Q3 — tramo 1 de
```
blueprint/20-entrevista.md
```
  : qué vende el negocio, con qué nombre firma el agente, y el tratamiento con el que le habla a un cliente (
```
tú
```
  ,
```
vos
```
  o
```
usted
```
  ).
- Q5 a Q9 — tramo 2 del mismo archivo: catálogo con precios, rango de precio, disponibilidad, palabras de escalación y canal interno. Cuando el tramo 2 termina vuelve a quien lo llamó: acá, a este mismo tiempo 3, que sigue con Q4.
- Q4 —
```
blueprint/25-playbook.md
```
  : las objeciones y el tono.
Por qué Q4 va última. El playbook llena
```
{producto}
```
y
```
{precio}
```
con lo que contestaron Q5, y
```
{horario_1}
```
con lo que contestaron Q7. Corrido antes, esos tres huecos quedan abiertos, y el cerrador que se muestra en el corte del tiempo 5 no puede decir un precio ni ofrecer un horario.
Por qué el tramo 2 corre acá y no otro día. El «Próximo archivo» del tramo 1 salta directo al playbook, y
```
/start
```
se aparta de eso a propósito. Esa línea está escrita para
```
/armar-cerrador
```
, donde Q5 a Q9 las abre
```
/configurar
```
cualquier otro día. Acá van seguidas porque ninguna de las cinco pide una cuenta ajena: las cinco salen de la cabeza de quien instala. Las que sí piden consolas ajenas son Q10 a Q12, y entran en el tiempo 6.

4 · La construcción —

blueprint/30-generacion.md

, y de ahí, en ese orden,

blueprint/31-proveedores.md

blueprint/32-multimodal.md

blueprint/33-agenda.md

blueprint/34-crm.md

blueprint/35-panel-api.md

. Sale el árbol de

agente/

5 · Que ande —
```
blueprint/40-pruebas.md
```
y
```
blueprint/90-auditoria.md
```
. La suite en verde, la compuerta en
```
pass
```
y el simulador corrido.
6 · El destino, ahora de verdad —
```
blueprint/50-despliegue.md
```
. Local: uvicorn y un túnel. Railway: el CLI, las variables y el alta del webhook. Q10 a Q12 entran acá, no antes. Ese archivo cierra con «Próximo archivo:
```
blueprint/60-bandeja.md
```
», y ése no es un tiempo de
```
/start
```
: es el comando
```
/bandeja
```
, y corre después del cierre. La cadena termina en el tiempo 7.
7 · El cierre — acá abajo.

/start

命令除了初始启动和收尾环节外，没有独立的流程。打开对应的文件并执行，直到满足文件中“Tenés que ver”（需确认）的条件后，再进入下一个步骤。

所使用的文件与

/armar-cerrador

流程的文件完全相同，顺序也一致：

/start

没有独立的文件序列。它额外添加的内容包括初始启动环节（状态检查和上述三个文件）、步骤5的中断点以及步骤7的收尾环节。仅调整了一个内容：步骤3的执行顺序，具体说明见下文。

0 · 环境检查 — 在查看上述两个文件后，打开
```
blueprint/05-arranque.md
```
。检查系统环境、Python版本是否符合
```
PINES.md
```
的要求、是否具备Claude Code，以及代码是否为git克隆版本而非ZIP压缩包。此步骤不进行任何安装操作。结束时告知用户搭建成本和预计耗时。
1 · 部署目标 — 打开
```
blueprint/05-arranque.md
```
。确定部署位置：本地或Railway，以及消息接入渠道：
```
demo
```
、
```
meta
```
或
```
zernio
```
。
2 · 环境配置 — 打开
```
blueprint/10-entorno.md
```
。配置
```
.venv
```
虚拟环境、安装依赖并设置密钥。
3 · 配置访谈 — 按以下顺序打开
```
blueprint/20-entrevista.md
```
和
```
blueprint/25-playbook.md
```
，不得调整顺序：
- Q1至Q3 —
```
blueprint/20-entrevista.md
```
  的第一部分：业务售卖的产品、Agent使用的签名名称，以及与客户沟通时的称呼方式（
```
tú
```
  、
```
vos
```
  或
```
usted
```
  ）。
- Q5至Q9 — 同一文件的第二部分：带价格的产品目录、价格范围、可用性、升级话术和内部渠道。完成第二部分后，回到当前步骤3，继续执行Q4。
- Q4 — 打开
```
blueprint/25-playbook.md
```
  ：设置异议处理话术和沟通语气。
为何Q4放在最后。Playbook会用Q5的回答填充
```
{producto}
```
和
```
{precio}
```
变量，用Q7的回答填充
```
{horario_1}
```
变量。如果提前执行Q4，这三个变量将处于未填充状态，导致步骤5中断点展示的Cerrador无法告知价格或提供时间安排。
为何第二部分在此处执行而非其他时间。第一部分的“下一个文件”指向直接跳转到Playbook，但
```
/start
```
流程特意调整了这一顺序。该跳转逻辑是为
```
/armar-cerrador
```
流程设计的，在该流程中Q5至Q9由
```
/configurar
```
命令在其他时间执行。在此处连续执行是因为这五个问题无需借助外部账户，安装人员仅凭自身知识即可回答。需要外部控制台的Q10至Q12将在步骤6中执行。

4 · 构建Agent — 打开

blueprint/30-generacion.md

，然后按顺序打开

blueprint/31-proveedores.md

、

blueprint/32-multimodal.md

、

blueprint/33-agenda.md

、

blueprint/34-crm.md

和

blueprint/35-panel-api.md

。完成后将生成

agente/

目录结构。

5 · 功能验证 — 打开
```
blueprint/40-pruebas.md
```
和
```
blueprint/90-auditoria.md
```
。确保测试套件全部通过、网关状态为
```
pass
```
，并运行模拟器。
6 · 正式部署 — 打开
```
blueprint/50-despliegue.md
```
。本地部署：使用uvicorn和隧道；Railway部署：使用CLI、配置环境变量并注册webhook。Q10至Q12在此步骤执行，不得提前。该文件结尾标注“下一个文件：
```
blueprint/60-bandeja.md
```
”，但这不属于
```
/start
```
流程的步骤，而是
```
/bandeja
```
命令的内容，将在收尾环节后执行。
```
/start
```
流程在步骤7结束。
7 · 收尾环节 — 内容见下文。

Qué se pregunta y qué se decide

需询问与可自主决定的内容

Lo del negocio se frena y se pregunta: catálogo, precios, horarios, tono, cuándo pasa a un humano. Eso no lo podés saber. Lo técnico lo decidís vos y lo declarás: qué elegiste y en qué archivo se cambia. Nada de menús para lo que tiene una sola respuesta correcta.

业务相关内容需暂停流程并询问用户：产品目录、价格、时间安排、沟通语气、何时转接人工等。这些信息你无法自行知晓。技术相关内容可由你自主决定并告知用户：你选择的方案以及对应的修改文件。对于只有唯一正确答案的内容，无需提供选项菜单。

El corte está al final del tiempo 5

中断点位于步骤5结束时

Ahí parás y mostrás. Quien instala habla con su cerrador en el simulador sin una sola credencial de WhatsApp. Todo lo caro y lo lento vive después de esa línea.

Con Q5 a Q9 ya contestadas en el tiempo 3, lo que se ve ahí dice precios del catálogo y ofrece horarios reales. Ése es el corte que vale mostrar: si el tramo 2 quedó sin correr, el simulador abre igual y el cerrador no tiene con qué contestar cuánto sale.

Antes de seguir al tiempo 6, preguntá si quiere seguir hoy o dejarlo ahí. Dejarlo ahí es una respuesta válida:

/seguir

lo retoma cualquier otro día.

在此处暂停并向用户展示效果。安装人员可在模拟器中与自己的Cerrador对话，无需任何WhatsApp凭证。所有成本高、耗时长的操作都在该中断点之后。

由于步骤3中已完成Q5至Q9的回答，此时展示的Cerrador能告知产品目录价格并提供真实时间安排。这是值得展示的中断点：如果未执行第二部分，模拟器仍可打开，但Cerrador无法回答价格相关问题。

在进入步骤6之前，询问用户是否要继续执行或暂停。暂停是有效的选择：后续可通过

/seguir

命令恢复流程。

Tiempo 7 · El cierre

步骤7 · 收尾环节

Al terminar, en pocas líneas:

Qué quedó andando, con el comando exacto para volver a levantarlo.
Qué falta, y qué paso deja sin correr cada cosa que falta.
Qué supuestos le tocaron: los de
```
SUPUESTOS.md
```
que aplicaron, por identificador.
El próximo comando:
```
/bandeja
```
para resolver los borradores de a uno,
```
/soltar
```
cuando quiera que conteste solo.

Y decilo con todas las letras: el default es
borrador
. El agente redacta, muestra y espera. Nadie del otro lado recibe nada hasta que lo suelte.

流程结束时，用简短的内容说明以下几点：

已运行的内容，并提供重启所需的精确命令。
未完成的内容，以及每项未完成内容对应的未执行步骤。
所采用的假设：列出
```
SUPUESTOS.md
```
中已应用的假设及其编号。
下一步命令：使用
```
/bandeja
```
逐个处理草稿，使用
```
/soltar
```
让Agent自动回复消息。

明确告知用户：默认模式为
borrador
（草稿模式）。Agent会撰写回复内容、展示给用户并等待确认。在用户确认发送前，对方不会收到任何消息。